Le prix est le sujet que les créateurs et créatrices évitent le plus. Résultat : la plupart se bradent, travaillent pour moins que le SMIC et finissent par se décourager. Voici une méthode en quatre nombres, que tu peux appliquer ce soir à toutes tes pièces, avec trois exemples chiffrés.
Pourquoi tu te brades (et pourquoi ce n'est pas ta faute)
Trois raisons reviennent tout le temps. Tu compares ton collier à celui d'une grande enseigne fabriqué en série à l'autre bout du monde. Tu ne comptes pas ton temps, « parce que c'est un plaisir ». Et tu as peur qu'un prix plus haut fasse fuir. Or tes clientes n'achètent pas un collier, elles achètent une pièce faite par une personne, avec une histoire : elles s'attendent à un prix différent de celui du centre commercial. Un prix trop bas les inquiète même : « pourquoi si peu cher ? ».
La formule
Coût de revient = matières + temps × taux horaire + frais fixes par pièce + frais de vente par pièce
Prix de vente = coût de revient × 2 (au minimum), jusqu'à × 2,5
Pourquoi multiplier par 2 ? Parce que le coût de revient ne couvre que ce que tu dépenses. La marge paie tout le reste : les pièces qui ne se vendent pas, les mois creux, les remises de Noël, les cadeaux, les essais ratés, et ce qui te permet d'investir dans de meilleurs outils. Si tu vends aussi à des boutiques, la règle classique est : coût de revient × 2 = prix de gros, prix de gros × 2 = prix public. Ton prix en ligne doit être le prix public, sinon les boutiques ne travailleront pas avec toi.
Étape 1 : les matières, au gramme près
Calcule ce qu'il y a réellement dans une pièce, pas ce que tu as acheté en gros. Une bobine de fil à 8 € qui sert pour 40 bracelets, c'est 0,20 € par bracelet. Compte aussi ce qui part avec le produit : la boîte, le pochon, l'étiquette, la carte de remerciement. Fais ce calcul une fois par modèle dans un tableur, et mets-le à jour quand tu rachètes des fournitures : les prix bougent.
Étape 2 : ton temps, à un vrai taux horaire
Chronomètre la fabrication d'une pièce, honnêtement, sans compter les pauses. Puis ajoute environ 30 % pour tout ce qui n'est pas de la fabrication : photos, fiche produit, colis, messages aux clientes. Multiplie par un taux horaire d'au moins 15 €. Ce n'est pas un salaire d'expert, c'est un plancher : en dessous, tu gagnes moins qu'un job étudiant et tu ne tiendras pas dans la durée. Tu monteras ce taux avec l'expérience.
Étape 3 : les frais fixes, répartis sur tes ventes
Abonnement de la boutique (27 € par mois sur Shopify), nom de domaine, outils, place de marché, assurance, une part du loyer si tu as un atelier. Additionne tout sur un mois et divise par le nombre de pièces que tu vends réellement par mois. Avec 60 € de frais et 30 ventes, c'est 2 € par pièce. Si tu es en micro-entreprise, pense aussi aux cotisations sociales, calculées sur ton chiffre d'affaires (12,3 % pour la vente de marchandises au moment où j'écris) : le plus simple est de les prendre en compte comme un pourcentage à la fin, voir l'exemple.
Étape 4 : les frais de vente par pièce
Les frais de paiement (1,5 % + 0,25 € par vente avec Shopify Payments), l'emballage d'expédition (enveloppe à bulles, carton, papier), et la part de port que tu offres le cas échéant. Sur une vente à 30 €, compte environ 1,50 € tout compris.
Trois exemples
Un collier en laiton doré
- Matières : chaîne, pendentif, fermoir, pochon, carte : 4,20 €
- Temps : 35 min de fabrication + 30 % = 45 min à 15 €/h : 11,25 €
- Frais fixes par pièce : 2 €
- Frais de vente : 1,50 €
Coût de revient : 18,95 €. Prix de vente : × 2 = 37,90 €, arrondi à 38 €. Après cotisations (12,3 %, soit 4,70 €), il te reste environ 14,35 € de marge nette par collier, en plus de ton temps déjà payé.
Une bougie parfumée de 180 g
- Matières : cire 3 €, mèche 0,20 €, contenant 2,50 €, parfum 1,30 €, étiquette 0,30 € : 7,30 €
- Temps : 20 min tout compris, à 15 €/h : 5 €
- Frais fixes et de vente : 3,50 €
Coût de revient : 15,80 €. Prix de vente : 32 € (× 2, arrondi). Si ce prix te semble haut par rapport aux bougies de supermarché, c'est normal : tu ne vends pas la même chose. Compare-toi aux bougies artisanales, qui se vendent entre 25 et 45 € pour ce format.
Un tirage d'illustration A4
- Impression sur beau papier : 2,50 €, pochette rigide : 0,60 € : 3,10 €
- Temps de création : 4 h de dessin amorties sur 20 tirages, soit 12 min par tirage, plus 5 min d'emballage : 4,25 €
- Frais fixes et de vente : 2,50 €
Coût de revient : 9,85 €. Prix de vente : × 2 = 19,70 €, arrondi à 20 €. Si le dessin se vend au-delà de 20 tirages, la marge devient très bonne : c'est l'intérêt des produits reproductibles.
Tes prix sont prêts ?
Sur Shopify, tu gères variantes, prix barrés et codes promo en quelques clics. L'essai est gratuit 3 jours, puis 1 €/mois pendant 3 mois.
Ajuster le prix au marché, sans redescendre
Une fois ton prix calculé, regarde ce que font les créateurs comparables au tien (même matière, même niveau de finition), sur Etsy, sur les marchés, sur Instagram. Trois cas :
- Tu es dans la fourchette : parfait, garde ton prix.
- Tu es bien au-dessus : cherche d'abord à réduire le coût (fournitures achetées en plus grande quantité, geste plus rapide avec l'habitude) ou à justifier la différence (finition, matière noble, personnalisation). Ne baisse pas ton taux horaire.
- Tu es bien en dessous : monte. Tu es probablement en train de sous-estimer ton temps.
Arrondis à des nombres simples et cohérents : 38 €, 32 €, 20 €. Le fameux 29,99 € est un code de grande distribution qui jure avec du fait main. Construis une petite grille (petite pièce, pièce moyenne, pièce phare) plutôt que 30 prix différents.
Quand et comment augmenter ses prix
Augmente quand tout part trop vite (tu n'arrives plus à produire), quand tes matières augmentent, ou quand tu as gagné en finition. Change tes prix sans t'excuser : tes clientes fidèles comprennent, et les nouvelles ne connaissent pas l'ancien prix. Un bon moment : au lancement d'une nouvelle collection, ou en janvier.
Les erreurs qui font vendre à perte
- Offrir la livraison sans l'avoir intégrée dans le prix : 5 € de port offert sur une pièce à 20 €, c'est un quart du prix.
- Faire des promotions en permanence : le prix barré devient le vrai prix dans la tête des clientes.
- Vendre au prix de gros à des particuliers « parce que c'est une amie ».
- Oublier les invendus : une pièce sur cinq ne se vendra pas au prix plein, la marge des autres doit le couvrir.
À retenir : matières + temps à 15 €/h minimum + frais, le tout × 2. Compare-toi au fait main, jamais à l'industriel. Arrondis à des prix simples, intègre le port, évite les promos permanentes, et monte tes prix quand tu ne suis plus.
Questions fréquentes
Dois-je ajouter la TVA à mes prix ?
En micro-entreprise, tu es en franchise de TVA au départ : tu ne factures pas de TVA et tu affiches simplement ton prix, avec la mention « TVA non applicable, art. 293 B du CGI » sur les factures. Le détail est dans Vendre ses créations légalement.
Comment fixer le prix d'une pièce unique ?
Même méthode, avec un multiplicateur plus élevé (× 2,5 ou × 3) : une pièce unique demande plus de temps de conception, et sa rareté justifie le prix.
Puis-je avoir des prix différents sur les marchés et en ligne ?
Évite. Tes clientes circulent entre les deux, et une différence non expliquée crée de la méfiance. Si le port te coûte cher, offre-le à partir d'un montant plutôt que de baisser les prix en ligne.
Et si personne n'achète à ce prix ?
Dans neuf cas sur dix, le problème n'est pas le prix mais la présentation : photos, description, confiance. Retravaille tes photos et tes fiches produits avant de toucher au prix.
